Internet/Reklam
Sitenizin reklamını yapmak ve reklam almak istiyorsanız birkaç seçeneğiniz olacaktır. 1.Sitenizin Reklam İşleri İle Kendinizin İlgilenmesi 2.Tanıtım Ajansı İle Çalışmak 3.Banner Ad-Networklerinden Birine Katılmak 4.Affiliate Programlarına Katılmak Yukarıda sayılan opsiyonların avantaj ve dezavantajlarını inceleyelim;
Sitenizin Reklam İşleri ile Kendinizin İlgilenmesi Oldukça fazla zaman alacak olmasına rağmen elbette çok önemli bazı avantajları vardır. En önemlisi bannerlarınızın nerede yer alması gerektiğine kendiniz karar vereceğiniz için kontrol sizde olacaktır. Böylece bannerlarınızın içeriğinizle ilgili sayfalarda yer alması için size uygun en iyi sayfaları seçebilirsiniz. Bu göreceli olarak ucuz bir yöntem olmakla birlikte hedefiniz izleyicisi az olan küçük ölçekli web sitelerinde yer almaksa uygulanabilir. Küçük ölçekli web sayfalarında yer almak için bilinen yöntemlerle herbiri için ayrı ayrı prosedürleri uygulamak ve bu sitelere özgü reklam paketlerinde yer almanız gerekecektir. Öncelikle bu sitelerin tanıtım şirketleri olup olmadığını araştırmak ve şayet yoksa email atarak veya arayarak irtibat kurmanız ve bütçenize ve ihtiyaçlarınıza uygun seçenekler için biraraya gelmeniz gereklidir. Büyük ölçekli web siteleri ise, reklam paketlerini göreceli olarak daha yüksek fiyatlarla ve CPM base sunmaktadır. Bu bedeller elbette sitenin popularitesi ve izleyici kapasitesine bağlı olarak değişmektedir. Bununla birlikte bazı sitelerde vereceğiniz reklamlar 50.000 hatta 200.000 izleyiciye ulaşabilmekte ve elbette buna bağlı olarak fiyatları küçük sitelere oranla oldukça yüksek olabilmektedir. Sitenizin tanıtımını yapmak için kendinizin çalışması halinde bu kriterlere göre analiz ve hesaplamaları doğru olarak yapmanız gerekmektedir. Reklamlarınızın yer almasını istediğiniz sitelere, reklamınızın içeriği, bütçe ve hedef kitlenize göre karar verdikten sonra bu kez de formalite ve görüşmeler için zaman harcamanız gerekecektir.
Tanıtım Ajansı ile Çalışmak Internet marketing konusunda uzman bir tanıtım ajansı sitenizin tanıtım işleri için gereken bütün çalışmayı bütçenize, hedef kitlenize ve içeriğinize uygun olarak profesyonelce yapacaktır. Bununla birlikte sizinle birlikte kampanyanızın hedefine uygun olarak içeriği için çalışacak ve profesyonel bannerlar hazırlayacaktır. Doğru tanıtım ajansları size uygun fiyatlar da sunabilecektir çünkü onların oldukça fazla müşterisi olduğu için bulk fiyatlar almaktadırlar. Bu tür hizmetleri alabileceğiniz oldukça fazla internet tanıtım ajansları vardır. Bununla birlikte reklam tanıtım kampanyaları için çalışmak uzmanlık gerektiren zor bir iş olduğu için bu firmalar size hizmet vermek için özel eksperlerini görevlendireceklerdir. Bu firmalarla çalışabilmek için banner alanları için ayırdığınız bütçeden fazlasını marketing plan ve tasarımlar için ödemeniz gerekecektir.
Banner Ad Networklerinden Birine Katılmak Sitenizin reklam bannerlarının fazla zaman harcamadan birçok sitede yer almasını istiyorsanız bu iş için en doğru çözüm, banner ad networklerine katılmaktır. Banner Ad Networkleri reklam verenler ve yayıncılar arasında tıpkı brokerlar gibi hizmet verirler. Banner exchange programlarının yaptığı gibi onlar da reklam verenlerin bannerları için gereken alanlar ve bannerların bu alanlardaki hareketlerinin planlanması ve raporlanması ile ilgilenirler. Bu networklerle çalışmanın da banner exchange programlarında olduğu gibi müşteri seçimi gibi bir dezavantajı vardır.
Bannerlar Internette zaman geçiriyorsanız bannerları çok iyi bilirsiniz…Bu küçük-büyük dikdörtgen tanıtım materyalleri hemen her internet sitesinde karşınıza çıkar ve şayet onlardan birinin üzerine tıklayacak olursanız sizi alıp reklma verenin sitesine götürür. Peki bannerlar nasıl çalışır ve neden oradadırlar? Bannerların göreceli olarak HTML kodlar içeren küçük basit parçacıklar olduğunu düşünebilirsiniz ancak onların uçsuz bucaksız internet dünyasında çok önemli ticari işlevleri vardır. Bu başlık altında bannerların nasıl çalıştığını, reklam verenlerin bu sayede nasıl gelir sağladığını, onları kullanarak sitenize nasıl gelir sağlayacağınızı göreceksiniz…
Banner Ad Nedir? Geçtiğimiz yıllarda hepimiz birçok kişinin internet üzerinde ciddi paralar kazandığını duyduk. Bu eğitim ve eğlence temelli ortam nasıl oldu da birçok insan ve firmanın büyük başarılar yakalamasını sağlayarak aynı zamanda ekonomi dünyasında bir devrim yaratabildi? Web siteleri ile para kazanmanın birçok yolu var ancak bunlar içerisinde en önemli olanı elbette reklam gelirleri ve kuşkusuz bannerların da Internet reklamcılığında çok önemli bir görevi vardır.Bannerlar basit ve özel olarak hazırlanmış bir hypertext linktir. Bannerlar kullanıcı üzerine tıkladığında bir web serverdan diğer web serverda tanımlanmış parçacığa doğru yol alan ve genelde animasyon veya içinde text element olan bir kutucuğa yerleştirilmiş HTML kodlardır. Grafik animasyonlar içeren tanıtım bannerları tıpkı geleneksel basılı materyallerde olduğu gibi elbette potansiyel kullanıcının dikkatini direct olarak kendisine çekmektir. Bannerlar elbette geleneksel tanıtım materyallerinden daha etkilidir çünkü dergi ve gazetelerde yer alan tanıtım bannerları bir yerde öylece durmasına rağmen bunlar animasyonlarla kıpır kıpır dikkat çekmektedirler.
Bannerların Amacı Reklamcıların bannerlardan iki tür beklentisi vardır. Bunların ilki elbette yayıncının sayfasına tıklayan ziyaretçinin bannerlar aracılığı ile tanıtımı yapılan web sitesine götürülmesi ve alışveriş yapmasının sağlanmasıdır. Bu durumda gerçek başarı ziyaretçinin sadece bannera tıklaması değil alışveriş yapmasıdır.Beklenen ikincisi sonuç ise, marka yaratılmasının sağlanmasıdır. Bannerlar sizi gerçekte etkiliyor görünmezler veya Tv reklamlarında bir markanın reklamlarını izlerken olduğu gibi koltuğunuzdan kalkıp direct olarak satınalmaya koşmazsınız ancak markette alışveriş yaparken satınalmaya alışık olduğunuz markayı değiştirmenizde etkili rol oynarlar. Bu marka artık size eskisinden daha tanıdık ve yakın geliyordur artık…
Reklamcılar bannerların başarısını aşağıda özetlenen birkaç temel noktada izler:
Direct Click/Clickler : (CPC) Cost Per Click : Yayıncı sitenin satışını yaptığı banner alanında tanıtımcı bannera clickleyen kişi sayısına göre: Bu durumda yayıncı banner ad için uygun gördüğü alandan, herbir click için bir bedel tahsil eder. Web page izlenme oranı, web sayfasının serverdan kaç kez çağrıldığı ile ölçülür. Reklamcılar bannerlarının bu sayfada kaç kişi tarafından görülebileceği ile ilgilenir. Bu durumda kampanyanın satış başarısı ile ilgilenmezler. Click-through rate (CTR) : Reklamcılar bu durumda sayfadaki banner click oranına bakarlar. Sayfa izleyicilerinin yüzde kaçı banner click yapmış. Tipik sayfalarda Click-through rate genelde yüzde 1 in altındadır. Bunun üzerindeki ölçümler izlenmeye değer ölçümlerdir. Cost Per Sale : Satış başına ne kadar reklam harcaması yapıldığı ile ölçülür ve reklamcıların bu hesaplamayı yapmakta reklam, hizmet veya ürüne göre değişebilen farklı yöntemleri vardır. Birçok reklamcı internet cookielerini kullanarak ziyaretçilerin aktivitelerini takip eder. Bu teknoloji ziyaretçilerin hangi sitelerden hangi sitelere geçiş yaptığının izlenmesine olanak tanır. Birçok reklamcı için farklı izleme ve değerlendirme yöntemleri olsa da genel olarak reklamcıların bannerların etkililiğini ölçme yöntemleri bunlardır.
Bannerlarla Reklam Yapmanın Yolları Reklamverenlerin diğer bir sitede banner yayınlaması için üç basit opsiyon vardır. 1-Reklam vermek istediği sitenin bannerı ile kendi bannerını değiş-tokuş yaparak 2-Yayıncı siteye banner alanı için talep edilen bedeli ödeyerek 3-Banner network organizasyonlarından biri ile çalışarak… Bu üç opsiyon için de oldukça fazla form ve sözleşme ile uğraşmak gerekecektir şayet banner reklamı için ayıracağınız bütçe yetersiz ise reklam vermek istediğiniz sitelerin yetkili birimleri ile temasa geçerek banner exchange/değişim programını uygulayabilirsiniz. Bu yöntemle elbette çok fazla sayıda sitede banner yayınlatabilmek için gerek zaman gerekse yöntem olarak kolay olmayacaktır. Bu nedenle banner network organizasyonlarından birine katılmanız daha doğru olacaktır.
Banner Exchange/Değişim Programları Banner exchange programları basit bir servis hizmeti sunar. Sitenizde belirleyeceğiniz sayıda bannera izin verirsiniz onlar da sizin bannerlarınızı diğer sitelerde yayınlatır. Bu durumda birden fazla bannera yer vermeniz ve yayınlatmanız gerekecektir çünkü banner exchange programlarının gelir kaynağı budur. Bu firmaların reklam veren müşterilerine hizmet vermesi için daima daha fazla banner alanına yer verecek yeni müşterilere ihtiyacı vardır. Bu nedenle genellikle 2 ye 1 biçiminde çalışırlar. Siz kendi sitenizde 2 adet banner alanı verirsiniz buna karşılık diğer sitede 1 adet banner alanı için anlaşma yapabilirsiniz. Birçok banner exchange programı banner reklamlarının dağıtım işini aynı yöntemle yaparlar. Kullanacağınız herbir banner için exchange firması size bir HTML kod parçacığı ile destek verecektir. Banner exchange programlarına katılmanın avantajı; bannerlarınızı diğer sitelerde yayınlamanın bedava yolu olmasıdır. Dezavantajı ise; bannerlarınızın hangi sitede portalanacağını ve hangi bannerların sizin sitenizde postalanacağını kontrol edemeyecek olmanızdır. Birçok banner exchange programı ise bannerların dağıtımını akıllıca ve daha titiz biçimde organize etmekte ve sitelerin üye tiplerine göre ve konularına göre dağıtımı planlamaktadır ve bu konuda biraz araştırma ve inceleme yapmak gerekir çünkü farklı banner exchange programlarının farklı hizmet ayrıcalıkları vardır. Bazı banner exchange programları diğerlerine göre son derece titiz seçimler yapmaktadır. Konu, dini inanç ve ya çocukların ilgi alanlarına göre bile hassasiyet göstermektedirler. Birçok banner exchange programına katılmak ücretsiz olmasına karşın bu tür iyi hizmet veren banner exchange programları küçük bir katılım bedeli tahsil etmektedir.
Affiliate/Web İş Ortaklığı Nedir? Affiliate programlar arka planda birçok tip iş senaryosunun kurgulandığı bir düzen sonucu son derece basit birkaç kavramın temelinde çalışır. Affiliate site üzerinde yer alan ticari sitenin linkine tıklayan kişi sayısı Affiliate site tarafınca ticari siteye yönlendirilmiş müşterinin sonuçlandırdığı alışveriş veya aktivasyon sayısı Affiliate site üzerinde yer alan ticari siteye ait bannerı gören kişi sayısı Affiliate/Web İş Ortaklığı modeli; ticari amaçlı düzenlenmiş web sitelerinin, kendilerine yönlendirilmiş olan site trafiği karşılığında affiliate olan diğer sitelere komisyon ödemesi temeline dayanır. Bu Affiliate siteleri yapılan anlaşma uyarınca ilgili ticari siteye link vererek kullanıcıları yönlendirirler. Affiliate anlaşmaları, ticari siteye yönlendirilen kişi sayısına, yönlendirilen kişilerin yapacağı satınalma işlemine veya diğer aktivasyonlara göre yapılır. Bazı anlaşmalar site üzerine konan bannerların okunması oranına göre ödeme yapar. Affiliate anlaşmaları temel olarak; affiliate olan sitelerin banner veya linklerle ticari siteye göndereceği kullanıcı trafiği ve ticareti karşılığında yapılacak ödemeleri belirleyen bir çeşit komisyon sözleşmesidir.Affiliate programlarında 3 ayrı transaction vardır.KullanıcıAffiliate SiteTicari SiteInternet Marketing stratejilerinden biri olan Affiliate iş modeli ilk olarak 1996 yılında Amazon‘un Ceo ve kurucusu olan Jeff Bezos popüler hale getirmiştir.
Kimler Affiliate Programlarına Katılabilir? Birçok site affiliate programına katılabilir en üst seviyedeki web sitesinden tutun da basit kişisel web sayfalarına kadar elbette birçok affiliate networkünün sözleşmesi çirkin içerikli sitelerin affiliate ortaklığını yasaklar. Ticari sitelere müşteri gönderecek sitenin herhangi bir ürünün satışını yapıyor olması gerekmez. İçerik temelli siteler de kullanıcı sayısı nedeni ile geçimini reklamcılardan sağlamaktadır. Bu siteler banner, link ve kelime seçimlerini doğru yaparlarsa pay per click ve pay per lead programlarından ciddi biçimde para kazanabilirler.
Affiliate Programlarına Katılmanın Faydaları Affiliate programlarına katılmanız için herhangi bir bedel ödemenize gerek yoktur. Ürünlerinizin tanıtımına hemen başlayarak bir an önce para kazanmaya başlayabilirsiniz.Gerekli bütün teknik toollar Affiliate ile birlikte sunulmaktadır. Sipariş, teslimat, stok, müşteri şikayetleri gibi sorunlarla uğraşmanıza gerek yoktur. Kendi ürünlerinizi geliştirip satmak için oldukça zaman ve para harcamanız gereklidir oysa Affiliate modelleri sizin için herşeyi önceden hazır hale getirmiştir.Affiliate, takip ve istatistik programları 24 saat boyunca geri planda çalışmakta olduğundan, sizin bu konuda pahalı yazılımlar edinmenize gerek kalmamaktadır. İş hazırlıkları için herhangi bir zaman kaybı söz konusu değil sisteme kaydınız alındıktan hemen sonra satış yapmaya başlayarak para kazanabilirsiniz. Satış yönetimi ve teknik destek için endişe duymanıza gerek yoktur. Doğrulama ve satış sonrası destek hizmetleri Affiliate programları tarafınca yapılmaktadır.Yüksek komisyon oranı! İş Ortaklığı web sayfanızda yer vereceğiniz link, haber veya dinamik arayüzlerle yönlendireceğiniz müşterilere yapılacak satışlardan %30′a varan komisyonlar kazanabilirsiniz. Kullanılan nitelikli yazılımlar sayesinde web sitenizden transfer olan müşterilerin sipariş vermeleri halinde ise komisyonunuz direct olarak size ödenir.
Affiliate Brokerları Affiliate brokerları, ticari siteler ve affiliate ortakları arasında tıpkı bir arabulucu gibi rol alır.Affiliate brokerlar bütün aktiviteleri izler, tüm komisyon ödemelerini organize eder ve affiliate sitelerin gereksinimi olan linkleri sitelerinde bulundururlar. Herbiri birbirinden farklı hizmet ve ekstraları olan affiliate networklerinin, affiliate ve ticari sitelerin kendi trafiklerini izleyebileceği ve raporlarını alabileceği yardım ve hizmet noktaları vardır.
Affiliate Ödemeleri:Temel olarak 3 ayrı tip affiliate ödeme sözleşmesi vardır. Pay Per Sale(Cost Per Sale) Amazon affiliate sözleşmeleri buna bir örnek olarak verilebilir. Bu sözleşmeye göre affiliate olan site tarafınca Amazon’ a gönderilen müşterinin yapacağı alışveriş karşılığında Amazon her satış için affiliate ortağına belirli bir ödeme yapar.
Pay Per Click (Cost Per Click) : Bu programa göre ticari site affiliate olan site üzerine yerleştirilmiş olan linkini tıklayan kullanıcı başına affiliate ortağına belirli bir ödeme yapar. Bunun için kullanıcıların herhangi bir alışveriş yapması gerekmez.
Pay Per Lead (Cost Per Lead) : Ticari siteler affiliate ortaklarına kullanıcı sayısına bağlı olarak ödeme yapar. Birçok ticari site müşterilerinden bazı formların doldurulmasını ister ve bu bilgileri bir başka firmaya kullanıcı kapasitesi olarak satar.
Affiliate Ödeme Biçimlerinde Populer İki Varyasyon
Two Tear Programs : Buna göre Amway veya Avon gibi firmaların uyguladığı Multilevel Marketing diğer adıyla Network Marketing organizasyon yapısı kullanılır. Ticari siteler kullandıkları özel yazılımlar sayesinde önceden tanımlanmış komisyon dağılım şeması uyarınca affiliate iş ortaklarına, affiliate iş ortaklarının birlikte çalıştığı diğer firmalara ve müşterilere site üzerinde gerçekleştirdikleri aktivasyonlar karşılığında satış, click veya önermeler için her kademede ayrı ayrı ödeme yaparlar.
Residual Programs : Bu programlar Affiliate siteler tarafınca yönlendirilen müşterilerin satın aldığı hizmet veya ürünleri sürekli olarak izler ve düzenli aylık servis ödemesine benzer ödemeler yapar.
